在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失后，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，但在紅海市場(chǎng)中，也不斷有另辟蹊徑的新電商平臺(tái)崛起，如“毒”。

“毒”是一款聚焦球鞋的電商平臺(tái)，2015年由虎撲孵化的產(chǎn)品，它的核心業(yè)務(wù)是聚焦于“球鞋鑒別”服務(wù)。目前“毒”APP的估值達(dá)到10億美元，成為國(guó)內(nèi)較大的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。“毒”內(nèi)部工作人員曾向外界透露：“截至2019年8月，毒App注冊(cè)用戶1個(gè)億，日活躍用戶大約800萬(wàn)，在球鞋交易細(xì)分領(lǐng)域。

01 | 分化品類，才有機(jī)會(huì)

目前，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是一片紅海市場(chǎng)，綜合性電商平臺(tái)基本已經(jīng)形成二元格局，天貓、京東穩(wěn)固地占據(jù)頭部位置。

品類成熟后，分化品類可以發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。比如：拼多多通過(guò)低價(jià)分化電商平臺(tái)，采用“拼購(gòu)低價(jià)”的模式在電商中迅速崛起；考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)細(xì)分海購(gòu)，占據(jù)海購(gòu)平臺(tái)品類第.一名；“毒”則是通過(guò)細(xì)分運(yùn)動(dòng)鞋的品類，短短幾年時(shí)間成長(zhǎng)迅速，估值達(dá)到10億美元。

02 | 解決痛點(diǎn)，才有市場(chǎng)

品類分化的動(dòng)力往往來(lái)自于消費(fèi)者的需求：正如海外代購(gòu)的需求催生出海購(gòu)品類考拉海購(gòu)，低價(jià)產(chǎn)品的需求催生出低價(jià)電商平臺(tái)拼多多一樣，對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求催生出了新型電商平臺(tái)“毒”。

電商購(gòu)物，特別是C2C的平臺(tái)中，“擔(dān)心買到假貨”是消費(fèi)者的普遍顧慮。在二手球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)中這個(gè)問(wèn)題尤為突出。目前二手交易平臺(tái)“閑魚(yú)”等均沒(méi)有措施來(lái)**真的。同時(shí)，市面上充斥著大量的莆田高仿鞋，普通消費(fèi)者卻無(wú)法辨別。網(wǎng)友戲稱：“賣家承諾真的，否則假一賠十，然后賣家寄來(lái)了十一雙假鞋?！本W(wǎng)絡(luò)段子的背后反映出消費(fèi)者在C2C的二手交易中買不到真的痛點(diǎn)。

“毒”依靠創(chuàng)新模式解決了這個(gè)問(wèn)題?！岸尽辈粏螁问亲鳛橐粋€(gè)平臺(tái)方將買賣雙方對(duì)接，并且提供了中間鑒定的服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，在買家拍下球鞋后，賣方要先發(fā)貨到“毒”，經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒定后，產(chǎn)品是真的，“毒”App 就會(huì)為產(chǎn)品加上防偽扣、鑒別證書(shū)并打包好正式發(fā)貨給買家，若是假貨，則中止交易

03 | 擁有差異，才有顧客

現(xiàn)在電商中的**措施，大多都是商家在商品介紹中強(qiáng)調(diào)真的，或是平臺(tái)方對(duì)商家的有一個(gè)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，或者平臺(tái)直接對(duì)接品牌方。

而“毒”則是引入鑒定服務(wù)，將分散、自發(fā)的鑒定者聚集起來(lái)，建立一套嚴(yán)格的資質(zhì)要求，以平臺(tái)背書(shū)的形式，形成準(zhǔn)入機(jī)制，并授予“鑒別師”的資格。第三方專業(yè)鑒定更能得到消費(fèi)者的信任。“毒”通過(guò)鑒別服務(wù)產(chǎn)生差異化，來(lái)支撐球鞋的利益點(diǎn)。

04 | 原點(diǎn)人群，擴(kuò)大影響

“毒”開(kāi)始是在虎撲平臺(tái)上以鑒別服務(wù)興起的?；渖鐓^(qū)作為國(guó)內(nèi)較大的體育論壇之一，是公認(rèn)的“直男”聚集地，他們對(duì)于體育項(xiàng)目、街頭潮流和運(yùn)動(dòng)用品有著共同興趣和購(gòu)買需求，而且經(jīng)常有用戶虎撲上面發(fā)帖求鑒定球鞋，早期“毒”的用戶來(lái)源于虎撲中求鑒定的消費(fèi)者，是一個(gè)比較小眾的APP。

而后備受關(guān)注的國(guó)民老公“王思聰”在微博中實(shí)名推薦“毒”，而后羅志祥等明星的加入也為“毒”積蓄了勢(shì)能，從王思聰微博當(dāng)天，“毒”的下載量達(dá)到22萬(wàn)。目前“毒”已經(jīng)在消費(fèi)者心智中占據(jù)了“球鞋鑒定”的位置。

05 | 小結(jié)：“毒”的成功，對(duì)電商的啟發(fā)

消費(fèi)者擔(dān)心買到的不是真的，在很多線上交易平臺(tái)中都存在，這就意味著所有有此痛點(diǎn)的電商零售平臺(tái)都有可能產(chǎn)生下一個(gè)“毒”。

進(jìn)一步思考，未來(lái)其他價(jià)值高的物品，諸如：黃金、首飾、包包、古董等物品，是否也可以通過(guò)“毒”的運(yùn)營(yíng)模式打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的C2C交易平臺(tái)？

受“毒”成功的啟發(fā)，圍繞著品類聚焦，再設(shè)置鑒別與保障機(jī)制，在黃金、二手品、古董等細(xì)分行業(yè)里，均有機(jī)會(huì)催生出10億美金估值的新的電商交易平臺(tái)。

文章來(lái)源：今日頭條 侵權(quán)即刪  本文小編：南陽(yáng)玻璃隔斷